在这个时代，在线购物已成为一种趋势，当每个人都沉迷于在线购物时，实体店业务必定会非常无奈。 。 因为在线购物渠道使他们的业务每天都在恶化。 实体服装店没有营业吗？
Ma马云曾经说过：不是实体经济在消亡，而是您的实体经济在消亡。 换句话说，实体服装店的业务还不错，但是您尚未掌握实体服装店的业务本质！
开设服装店需要**，您必须了解商店的核心指标。
the接下来的9个姐妹总结的这10个指标用于衡量您的商店业务能否生存！ 废话。 多聊点，开始理解...
1.有效性（每人每天的销售额）
1.例如，每月商店效率=每月销售额/总人数/天。 该指标反映了商店员工的整体销售质量以及人员数量是否合理。
2.如果人员效率过低，则必须检查员工的产品知识和销售技能是否不足，或时间表是否合理，时间表应确保 每个班次都有销售能力。有力的购物指南可以提供人力效率指标。 成功源于行动，着急咨询*新的创业信息>>>
3.根据员工*好的产品安排相应的销售区域 可以有效提高人员效率。
二。 顾客单价
反映顾客单价水平的顾客单价（销售/销售单号），分析商店顾客的消费者负担能力。
1.比较商店中的产品是否符合客户的承受能力，并在商店中显示高于平均单价的产品。
2，以低于平均单价的产品吸引实际客户，丰富客户种类并自然增加销量。
3.根据平均单价增加服装的数量和类别，并将平均单价用作服装订单的参考价格
4.增加中高价位产品的销量是提高客户单价的重要途径。 商店经理应培训员工如何销售中高价位产品以及如何应对客户对高价的反对意见。
3.营业额
1，业务 数量反映了商店的业务趋势
根据过去的销售数据，结合区域行业的发展，通过定期每日跟踪营业额，每周汇总和比较 ，以调整促销和促销活动。
2.设置商店和员工的销售目标
根据销售量数据，设置商店运营目标和员工销售目标，以及 设置相应的激励机制可以将离职目标细分为每月，每周，每天和每人，从而使员工的目标更加清晰；
每天监控营业额指标的进度。在没有达到目标任务的情况下，应立即启动初步计划。 如果月中的目标进度不理想，则应及时调整人员，货物和晋升计划。
3.比较每个分支的销售状况
营业额指数有助于比较每个分支的销售能力，从而优化员工 结构和服装的组合提供参考。
4.分类商品的销售
分类商品的销售是每种服装的销售 通过对分类商品销售指标的分析，我们可以了解：
1.每种服装的销售量和比例是否合理，并提供 商店订购，分组和促销的参考在此基础上，我们可以进行更完善的产品调整，以使产品组合更加符合商店的实际消费情况。
2，请理解商店或区域的消费取向将立即采取措施来补充和调整商品，并相应地调整显示，以优化库存并最大化商店的利润。 对于低销量类别，您应该考虑在商店中加强促销以消化库存。
3.比较我们的类别服装的销售与该地区的正常销售比率，并获得我们商店的销售特征。 我们应该考虑为慢流量类别提供更多展示，同时加强针对慢流量类别的购物指南。着重于促销和匹配销售能力。
5.联合汇率
联合汇率（ 销售数量/单数），联合费率的水平是了解店员服装搭配的销售能力的重要依据。
1.关联率低时，应调整相关产品的显示位置。 例如，匹配的衣服应显示在相似的位置，以促进销售过程中的匹配。 增加相关的销售。
2.联合率较低时，应检查商店采用的促销策略，调整适当的促销方法，并鼓励顾客购买更多商品。
六，Ping效果
Ping效果（每天每平方米的销售额）
1.例如，服装店的每月地面效率=每月销售额/营业面积/天数。 该指标可以分析商店区域的生产力，并深入了解商店销售的实际情况。
p 2. Ping效率可以为订购提供参考，并可以进行定期监控以确认商店中的库存是否足够。 ping效率的分析意义还意味着增加有效的业务范围可以增加营业额。3.降低地板效率的原因通常是：员工的销售技巧低下，显示不当，品类不足，搭配不当等。
7.库存销售比率
库存销售比率（库存商品数/每月售出商品数）
1.库存/销售比率太高意味着总库存或结构不合理且资本效率低。
2，保存并出售如果比率太低，则意味着库存不足，业务难以最大化。
3.库存销售比率反映了整个问题。 合理的总数不一定具有合理的结构。 最好将每月库存与销售的比率保持在3-4之间。
八。 VIP占
VIP占（VIP消费/营业额），反映的是商店VIP的消费情况，从中可以看出商店的市场份额和客户忠诚度 方面，并考虑商店的综合服务能力和市场开发能力。
1.通常，VIP占45％-55％更好。 此时，公司利益最大化，市场扩张和客户忠诚度相对正常，业绩将相对稳定。
2.如果低于该值范围，则意味着客户流失或市场认知度差，商店的服务能力不佳 。 如果VIP高于数字范围，则意味着开发新客户的能力太弱。 如果先高后低，则意味着严重的客户流失。
九，最畅销的十个
1，定期进行统计分析（每周/每月/每季度）， 了解畅销款式的原因；
2.根据销售速度设置库存安全线，适当补充货物或寻找替代方案；
3.使用最畅销的商品与平坦或缓慢移动的商品相匹配，以推动商店的整体流量。
10，前十项缓慢流动的资金
1.定期进行统计分析（每周/每月/每个季节），以了解服装不畅销的原因；
2.找到难售物品的购物指南和卖点，提高难售物品的购物指南的销售技巧；
3 调整销售产品的摆放方式和位置，并与工作人员协调，重点推广；
4.制定针对滞销产品的销售激励政策，做好滞销产品的调整，退货和促销工作引脚准备。
俗话说，了解自己和敌人可以赢得所有战斗，但是在您知道自己商店的运作指标之前，请不要对其他人的商店做出任何判断。 现在是大数据时代。 结论并不像数据那样简单！ 如果您打算现在开设一家实体商店，希望本文对您有所帮助。 我相信，如果您根据上述十项指标来衡量商店运营，您的商店肯定会蓬勃发展。
